نظرًا للتطور المستمر في عالم الأعمال. زادت أهمية دور مطور الاعمال Business developer، وخاصة إذا كانت شركتك ناشئة أو جديدة في السوق. يمكنك تطوير الأعمال Business development داخلها من خلال مجموعة من الطرق والوسائل التي تطور العمل لتقديمه بشكل أفضل ومميز للعملاء. ولتحقيق أهداف الشركة، واستمرارها في المنافسة القوية مع الشركات الاخرى. سنتعرف من خلال المقال الآتي على تطوير الأعمال Business development ماذا تعني و هل مشروعك يحتاجها؟، مهارات تطوير الأعمال Business development.
تعريف تطوير الأعمال Business development
هو أي نشاط أو فكرة تهدف إلى تحسين الأعمال التجارية بمرور الوقت. هذا يعني الاستفادة من العملاء، وتنفيذ شراكات استراتيجية، واستخدام أسواقك، وبناء سمعة شركتك. تمتد أنشطة تطوير الأعمال Business development عبر الإدارات المختلفة. بما في ذلك المبيعات والتسويق وإدارة المشاريع وإدارة المنتجات وإدارة البائعين. ويشمل ذلك أيضا إقامة الشبكات، والمفاوضات، والشراكات. جميع هذه الإدارات والأنشطة المختلفة مدفوعة بأهداف تنمية الأعمال التجارية والتوافق معها. على سبيل المثال، لدى الشركة المطورة الخبيرة في المجال والخدمات التي تقدمها منتج أو خدمة ناجحة في منطقة واحدة، مثل الولايات المتحدة. يقوم فريق تطوير الأعمال بتقييم المزيد من إمكانات التوسع. بعد كل العناية الواجبة والبحوث والدراسات، وجدت أنه يمكن توسيع المنتج أو الخدمة إلى منطقة جديدة.
مهارات تطوير الأعمال Business development
كما هو الحال مع أي دور، هناك مجموعة من المهارات الأساسية التي ستقودك إلى الازدهار في وضع التطوير. فيما يلي أهم 10 توصيات لدينا حول ما من شأنه أن يجعلك ناجحًا. في الدور ويخلق فرصًا للنمو. لقد جمعنا اثنين منهم معًا لأنه في بعض الأحيان لا يمكنك الحصول على مهارة واحدة بدون الأخرى.
1- عقلية تحليلية.
تحتاج إلى أن تكون قادرًا على تحديد الأنماط والاتجاهات في مجموعة واسعة من المعلومات. من التقارير ومجموعات البيانات إلى المقالات وأبحاث الصناعة. للنجاح في تطوير الأعمال Business development. يعد التنقيب عن المشكلة الأساسية ضروريًا أيضًا للتخطيط ووضع الاستراتيجيات على طول الطريق.
2- التواصل والتعاون.
سواء كنت تقدم عميلًا جديدًا، أو تدير حملة مكالمات، أو تشجع أقسامًا مختلفة على العمل معك. إن امتلاك مهارات شخصية متميزة أمر ضروري. لإدارة العديد من جوانب مشروع تطوير الأعمال Business development بنجاح. إن الاستعداد لمساعدة الآخرين هو أيضًا عنصر حيوي في الشراكات الاستراتيجية.
3- التفكير الإبداعي.
لا يمكن للشركات أن تنمو إلا إذا كان لدى قسم التنمية أفكار جديدة ومبتكرة. يعد التفكير الإبداعي في إطلاق المنتجات أو حل المشكلات أمرًا ضروريًا للتغلب على العقبات التي تعترض النمو وخلق شيء فريد لعملائك.
4- إدارة المشاريع.
سيكون لديك الكثير من المهام، وكونك شديد التنظيم هو مفتاح النجاح.
5- التركيز على الأهداف.
سيعمل مطورو الأعمال Business developers الجيدون نحو هدف محدد. ما هو المنتج الجديد الذي سيصل إلى العملاء ؟ وهل سيفيد دخول هذا السوق الجديد الشركة ؟. إن العمل نحو أهداف راسخة وقابلة للقياس الكمي، والاستمتاع بالإنجازات، أو التعلم من الإخفاقات، سيجعلك مصدر قوة لفريق تطوير الأعمال Business .development
6- التفاوض.
قد لا تكون في فريق المبيعات، لكنك ستحتاج إلى معرفة كيفية التفاوض. سواء كنت تحاول تأمين حساب عميل جديد، أو التفاوض على صفقة جيدة مع مورد أو شراكة استراتيجية لها قيمة طويلة الأجل. إن التفاوض هو جزء مهم من تطوير الأعمالBusiness development.
7- المرونة.
سيتم سحبك في 100 اتجاه مختلف، وستحتاج إلى الكثير من المرونة للتعلم من الأخطاء والتقاط نفسك بعد إخفاقاتك. ستكون هناك أوقات لن تعرف فيها ما إذا كان هناك شيء ما ناجحًا. وسيتعين عليك الاستمرار في العمل من خلال هذه الشكوك.
8- التفكير النقدي واتخاذ القرار.
يعد اتخاذ القرارات والتفكير المنطقي أمرًا ضروريًا لضمان نمو الأعمال ونجاح المشروع. خاصة أثناء الضغط. ستكون الشخص الذي يتطلع إليه الناس للحصول على حلول أو نصائح. لذلك، ستحتاج إلى اتخاذ قرارات منطقية للتخطيط قصير وطويل الأجل الذي يصل جميعه إلى هدف مشترك.
9- البقاء متواضع.
ستضمن قدرتك على البقاء متواضعًا استمرار النمو وتحسين معدل نجاحك. النجاح له طريقة للوصول ، وهذا يمكن أن يعيق العلاقات التجارية الجديدة ويعيدك إلى الوراء. كن منفتحًا على التعلم من الجميع ومن أي شخص.
10- البحث والاستراتيجية.
أخيرًا وليس آخرًا، يعد البحث عن اتجاهات الصناعة المتطورة وإمكانات المنتجات الجديدة وتوسع السوق جزءًا أساسيًا من الدور. قد يكون التحقق من مدونات الأعمال الصغيرة وتعلم المزيد مفيدًا للغاية. يعد وضع استراتيجية لما يجب القيام به في بحثك أمرًا ضروريًا لتنفيذ العمل حيث ستحتاج إلى خطة عمل لأخذ بحثك من النظرية إلى التطبيق.
يستغرق بناء أساس تجاري متين وقتًا، ولكن بمجرد إنشائه، تصبح فرص النمو لا حصر لها. استخدم الأدوات المذكورة لمساعدتك على تحقيق أهدافك الإنمائية قصيرة الأجل وطويلة الأجل.
في حين أنه من الشائع أن تسعى الشركات الناشئة للحصول على مساعدة خارجية في تطوير الأعمالBusiness development، مع نضج الأعمال، يجب أن تهدف إلى بناء خبرتها في تطوير الأعمال داخلياً.
هل تحتاج تطوير الأعمال Business development في مشروعك
تطوير الأعمال هو جزء مهم من أي شركة ناجحة. إنها الطريقة التي تحدد بها أفضل الطرق لزيادة الإيرادات، وتحديد آفاقك المثالية، وتوليد المزيد من الخيوط، وإبرام المزيد من الصفقات. نظراً للنطاق الواسع في تنمية الأعمال التجارية. فإن المشاركون يحتاجون في تطوير الأعمال Business development إلى ابتكار أفكار إبداعية جديدة، لكن غالباً مقترحاتهم قد تكون غير مجدية أو غير واقعية. لذلك من المهم أن تكون مرنًا متقبلاً لأي تعديل أو إطراء على فكرتك. ويجب أن تكون فكرتك في نطاق المعقول ليتم الإستفادة منها في تطوير الأعمال. إذا كنت مفكر مبدع ولديك أفكار جديدة فإنه بكل تاكيد سيتم الرقي بمشروعك وسيحقق النجاح لأن البشرية تحب ما هو غير مألوف.
لذلك قرر الآن ما إذا كنت تريد إدخال أفكار إبداعية وجديدة على عملك وتحقيق أفضل نجاح. أم تريد أفكار متداولة، معروفة بين الناس. لكن فكر في كيفية وضع خطة تطوير أعمال قوية والتأكد من أن لديك المجموعة المناسبة من ممثلي تطوير الأعمال حتى تتمكن من البدء في تنمية عملك اليوم.
